我不一定是做的最好的也不一定是最优秀的，但是我会努力的把自己变的更优秀，更加的完美。争取在失败中找经验，在成功中探索自己的不足。

记得，第一次出去营销，我成功的，在街上拉回来一个客户，开了一个折存了一元钱，当时的我特别兴奋，别看它存的只是一块钱，但是确实我最大的鼓舞，接着我又成功的营销了几个一块钱的客户，虽然金额很少，但是我却很开心，我认为这样就够了，直到后来我明白了，不是一块钱就是成功，你需要有后续的工作，需要加深客户对你的印象，还有客户对你的信任感。成功是你能把你营销的客户的存款带来的时候，让她给你带来新的客户，只有这样才是真正的成功。

 后来我又开始走访附近的商铺，成功的把附近的商铺例如：麦田故事，丽成酱骨等的日常流水存入我行，从最开始的只是日常流水，到饭店的服务员的活期，定期。在走访商铺的过程中，我知道了不能一次就成功，你需要经常的过去营销，之后在客户同意开折之后，要进行后期的维护，可以去人家帮忙，也可以出去吃饭的时候多去这些家吃饭，或者经常去他们的超市买东西，要越来越熟悉你，让人看见你的真诚，他们真的会帮你拉存款，有的时候可能少，1千两千一万两万，但是积少成多，而且只要有人来就争取让她记住你这个人，第一次或者是因为别人的原因过来，但是第二次就是因为你这个人过来，这才是成功。

有一次，我发现一个阿姨站我行看存款利率，我主动上前，询问是否需要帮助。我猜想她应该是第一次到我行，对我行不是了解，并细致地为她介绍我行产品，和各行存款利率和我行的差别。

    没想到阿姨问我，你们行大额存现的速度快不快?从她的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对她所有的提问，我都耐心地一一解答，并给她留了我的名片。阿姨对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。

下午4点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那阿姨打来的，她说现在有50万现金，能不能今天存进来。当时我赶快联系我们的主管，为她办理业务。对待客户要用心，说不准什么时间会给你带来怎样的惊喜。

做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。

对于我来说我的第一份工作就是扶余惠民村镇银行，它从最开始的营业部，到成立立了春华路支行、三井子支行，它对我的意义不仅是工作，更是像是我的第二个家，它给了我舞台让我去发挥自己，给了我温暖，创造着一个不一样的我，给了我第二次的生命。我爱这里，我营销不仅是为了自己，更是为了让这个家变的更好，更加繁荣昌盛。我深深的明白一个道理，大河有水小河满，大河无水小河干。只要家里好了，我们才能更好。而且我有信心我们会越来越好，走的越来越远，让我们为自己加油！

无水小河干。只要家里好了，我们才能更好。而且我有信心我们会越来越好，走的越来越远，让我们为自己加油！